Atualmente o mercado de segurança eletrônica apresenta um forte crescimento, isso porque as tecnologias estão se tornando mais acessíveis com o passar dos anos, e consequentemente produtos também acabam tendo o preço mais baixo, mas nem por isso a qualidade fica comprometida.
As fabricantes entendem que entregar um produto de qualidade a um preço acessível tem sido uma ótima estratégia para iniciar a fidelização dos clientes que ainda não têm contato forte com esses produtos.
E com o forte crescimento desse mercado, várias distribuidoras foram abertas durante esse período, e com isso o cliente tem muitas opções de escolha de onde adquirir os produtos de segurança eletrônica.
Existem distribuidoras por todo o brasil atualmente, seja elas lojas físicas ou virtuais através do e-commerce, trabalhando com multimarcas com entrega para todo o Brasil, sendo que a maioria delas possui o multiplas formas de pagamento.
Com tantas opções e possibilidades, acaba ficando difícil escolher em qual distribuidora confiar, por isso aqui vão algumas dicas de como escolher a que melhor se encaixe nas suas necessidades:
1 – Reconhecimento no Mercado
Aqui é o nosso ponto inicial, escolher uma distribuidora com nome forte no mercado é muito importante, pois dessa forma sempre será fácil de encontrar reviews de compradores, verificar se a mesma já esteve em feiras de segurança, se promove eventos para o crescimento do setor no mercado, se é reconhecida através das condições que ela propõe para os clientes e etc.
2 – Catálogo de produtos
Existem distribuidoras que trabalham com apenas uma marca e as que trabalham com multimarcas. As maiores hoje trabalham com multimarcas, pois conseguem atender uma grande variedade de projetos e não somente com câmeras de seguranças, já que também suprem as necessidades de alarmes, centrais monitoradas, sensores IVP, barreiras, catracas, cancelas, motores de automação e etc. Com isso conseguem entregar uma solução completa com um leque variado de produtos para o sucesso do projeto.
3 – Opções de pagamento/financiamento
Depois de verificar se o leque de produtos atende as suas necessidades, agora é partir para verificar a parte fiscal, mais precisamente pagamento e prazos, a depender do porte da Distribuidora, você pode ter opções de pagamento à vista somente via boleto ou via pix.
Outro ponto dentro da parte financeira é a questão de Frete e impostos, como a maioria sabe, quando um produto sai de um estoque para ser vendido em outro estado, existe a questão dos impostos estaduais desse trâmite, por isso vale observar de qual estoque a distribuidora irá dar saída
do seu produto.
Além de que em alguns casos, o valor do frete pode não compensar apesar das boas opçoes de parcelamento. Fique atento a isso também, e em bons casos, tem distribuidora que consegue abater o valor total do frete quando se compra uma quantidade X de produtos, ou quando a nota tem uma quantidade X de valor, isso sim acaba sendo uma vantagem – fora claro uma possibilidade de arrecadar um capital maior.
5 – Capacidade dos profissionais/vendedores
Aqui é um ponto onde começa a divisão de quais distribuidoras são apenas vendedoras de produtos e quais são especialistas em segurança eletrônica. Quando você começa a questionar para o seu vendedor sobre as
características de um produto ou as aplicações que ele tem, em muitas distribuidoras o vendedor não vai saber explicar para você, ou irá repassar para você o número do setor técnico para resolver as questões de dúvidas, pois eles são vendedores e a função deles é essa.
Não é uma prática errada, mas dentro de um mercado onde informações como essas são triviais para a venda, é importantíssimo que os vendedores saibam o que estão vendendo, e até mesmo se conseguem pular essa etapa de colocar mais uma pessoa na conversa, fora que dá uma credibilidade da capacidade dos profissionais daquele setor.
Também gera autoridade dentro do mercado e até mesmo um diferencial como havíamos dito no inicio do paragrafo, a capacitação dos profissionais de venda é um ponto que também gera valor ao distribuidor.
6 – Disponibilidade de conteúdo
Outro ponto divisor também é a disponibilidade de conteúdo, o que a distribuidora faz em relação a divulgação?
Podemos notar aqui que poucas de fato geram um conteúdo relevante, ou até mesmo são ativas nas redes sociais para um maior alcance de pessoas.
7 – Suporte Técnico
E por fim, e sem sombra de dúvidas importante também é o Suporte Técnico, muita das vezes compramos um produto já pensando no suporte técnico dele para quando houver algum problema, com uma rápida resposta para solucioná-lo.
E em segurança eletronica isso mais do que nunca é essencial, visto que são equipamentos de segurança e por isso devem estar em pleno funcionamento 24/7, porém quando o suporte não é bom pode comprometer o seu projeto ou a sua instalação, pois na maioria das vezes os instaladores/integradores têm um deadline para entrega, e se o suporte não consegue agir de maneira rápida, ou na pior das hipóteses, ele não é
qualificado para prestar esse serviço, pode ter certeza que haverá dores de cabeça futuramente.
Bom, esses são os pontos mais importantes quando se fala em escolher uma distribuidora de segurança eletrônica, se você utilizar esse filtro, com certeza terá vantagem em confiar sempre no distribuidor que irá respeitar os seus parâmetros de comercialização.
Lembre-se sempre: o sucesso de qualquer comércio depende de profissionais capacitados.
